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建商覺悟:今年營收下滑 首購族積極比價 新案開價「有感讓利」
新聞發佈時間:2016/06/14 09:33:10 am
       

2016年06月14日 蘋果日報

正視需求
【地產中心╱連線報導】昨天召開股東會的多家上市櫃建商,普遍認為今年以來建案銷售優於去年,且認為台灣仍處於「低利」環境,對首購族來說是合適進場的時機,且市場買氣主流的首購族積極比價,逼得建商不得不「讓利」銷售。

興富發(2542)2015年總營收達346億元,稱霸營建類股,董事長鄭志隆坦言今年整體營收會略較去年下滑,推案將鎖定基隆、汐止、竹北、台中、台南及高雄等區,整體推案量維持往年的200~300億元。
興富發與其子公司潤隆(1808)直接挑明今年專攻首購宅,興富發董事長鄭志隆直言:「加碼台南、高雄土地開發,只買銷售率高的區域土地。」
潤隆董事長蔡聰賓認為,央行降息房市已漸趨明朗,雖民眾抱有觀望心態,但自住剛性需求仍強,首購市場將是主力戰場。
鄭志隆說,興富發自10多年前即布局全省土地開發,近2年房市不景氣,尤以首善之都台北市影響最劇,但台南、高雄等地,舉凡首購型產品,皆尚有好消息傳出,「與其談建案讓利,不如從產品規劃開始做起,降低購屋壓力,所以興富發在未來2~3年,會以首購型產品為主力,購地計畫將加碼熱銷的南高區。」

興富發加碼台南高雄
對於房市後市,鄭志隆認為民眾觀望氣氛已經稍加削減,若新政府對於房市政策明確,並針對不合適的稅法做調整,相信房市將會更加有利,鄭志隆說:「對市場有信心,但要看到往年彈跳式的復甦,還是十分困難。」
豐謙建設(5523)總經理洪肇源表示,推案一向是針對首購客層,今年3月起旗下建案成交數量增,顯示一切不利因素皆已出盡,「現在利率持續走低,建議首購族可藉此機會挑選合適的產品購買。」


彈跳式復甦十分困難
聯上發(2537)總經理李志明則說,現在很流行的一句話叫「讓利銷售」,就是希望透過相對優惠的價格,讓消費者信心回來願意出手,未來新案開價都會比較「回饋顧客」,他指現在消費者都很精明、很會比價,新案開價雖仍需評估推出時周邊競爭建案行情,但一定會「有感讓利」。

出處網址:http://ppt.cc/74G5i